ИЗКУСТВОТО НА ПРОДАЖБИТЕ MASTERCLASS

Вземи за 499.99 BGN/255.64 EUR

499.99 лв.

Запиши се

За Обучението

“Изкуството на продажбите” е уникален онлайн Masterclass, създаден от професионалистите на MG Academy, който цели да развие необходимите търговски умения, за да изгради следващите успешни търговци в България. За разлика от присъствените обучения, където чуваш информацията само веднъж, с нашето онлайн обучение можеш да преглеждаш уроците отново и отново – докато добиеш увереност в новите си знания и умения. Всеки курсист, преминал успешно през всички модули на обучението, получава сертификат от MG Academy за успешно завършено обучение.

Създадено от професионалисти

Програмата, създадена от д-р Мариян Генчев (Ментор и Бизнес Консултант) и Александър Лилов, е базирана на дългогодишен опит в областта на търговията, продажбите и управлението на корпоративни екипи и изграждане и развиване на различни бизнеси в България и чужбина. ✅Съдържанието, което ще получиш, не е просто теория, а проверени на практика знания и умения. ✅Обучението е структурирано така, че да бъде разбираемо, приложимо и полезно. ✅С него ще можеш да вземеш най-доброто от опита на професионалистите ни и да го приложиш директно в своята работа и ежедневие.

Безплатна консултация

Имаш въпроси относно обучението? Не си сигурен дали този курс е подходящ за теб или твоя бизнес? Ние от MG Academy вярваме в личния подход. Затова предлагаме безплатна консултация, в която ще ти помогнем да вземеш информирано решение. Обади се на 0878 72 36 99 или ни пиши на: [email protected] Можеш да ни попиташ всичко, свързано с обучението, съдържанието или начина на обучение.

Какво включва обучението

MASTERCLASS "Изкуството на продажбите" – първият и единствен по рода си холистичен курс в България за продажби и търговия, който включва: ✅10 часа лекции за продажби, търговия и предприемачество ✅74 видео материала на български език ✅Неограничен достъп 24/7/365 от всяка точка на света с достъп до интернет ✅Собствено темпо на учене ✅1 безплатна консултация с лектора д-р Мариян Генчев

Програма

10 Chapters · 74 Lessons

  1. 1

    Въведение

    1. (Included in full purchase)

      Изкуството на продажбите - Въведение

  2. 2

    Основни Принципи

    1. (Included in full purchase)

      Петте основни принципа при продажбите

    2. (Included in full purchase)

      Фокусирайте се върху клиента, не върху продукта

    3. (Included in full purchase)

      Проучване на клиентите

    4. (Included in full purchase)

      Обратна връзка от търговците към бизнеса

    5. (Included in full purchase)

      Подготовка при продажби

    6. (Included in full purchase)

      Изграждане на връзка с клиентите (rapport)

    7. (Included in full purchase)

      Класифициране на идеалните клиенти

    8. (Included in full purchase)

      Даване на стойност преди продажбата

    9. (Included in full purchase)

      Задаване на уточняващи въпроси

    10. (Included in full purchase)

      Задаване на уточняващи въпроси - Продължение

  3. 3

    Психология в продажбите

    1. (Included in full purchase)

      Anchoring - Закотвяне на цената

    2. (Included in full purchase)

      Използване на три опции с цел примамка

    3. (Included in full purchase)

      Структуриране на съобщенията в рими

    4. (Included in full purchase)

      Ролята на силното заключението

    5. (Included in full purchase)

      Избягване на жаргон в комуникацията

    6. (Included in full purchase)

      Търсенете на потвърждение - Confirmation bias

    7. (Included in full purchase)

      Да говорим на езика на клиентите

    8. (Included in full purchase)

      Използване на емоциите при продажби

  4. 4

    Справене с възражения

    1. (Included in full purchase)

      Възражението - Нямам интерес

    2. (Included in full purchase)

      Възражението - Нямаме бюджет/пари

    3. (Included in full purchase)

      Възражението - Нямам нужда/Имам подобен продукт

    4. (Included in full purchase)

      Възражението - Твърде скъпо е

    5. (Included in full purchase)

      Възражението - Нямам време

    6. (Included in full purchase)

      Добри практики при възражения

    7. (Included in full purchase)

      Добри практики при възражения - продължение

  5. 5

    Комуникация в продажбите

    1. (Included in full purchase)

      Добри практики при комуникация с клиенти

    2. (Included in full purchase)

      Трите предпоставки за успех

    3. (Included in full purchase)

      Етични норми при затваряне на сделки

    4. (Included in full purchase)

      Изграждане на Rapport - Бъдете експерти

    5. (Included in full purchase)

      Изграждане на Rapport - Бъдете хората с решенията

    6. (Included in full purchase)

      Изграждане на Rapport - Спрете да използвате "Аз"

    7. (Included in full purchase)

      Събиране на информация от клиенти

    8. (Included in full purchase)

      Въпроси и сценарии за събиране на информация

    9. (Included in full purchase)

      Контролиране на сделката

  6. 6

    Светът на търговците - поглед отвътре

    1. (Included in full purchase)

      Целеполагане в продажбите

    2. (Included in full purchase)

      Ролята на позитивното мислене

    3. (Included in full purchase)

      Да открием своето "Защо"

    4. (Included in full purchase)

      Страхът да се изложим

    5. (Included in full purchase)

      Лични страхове и възражения

    6. (Included in full purchase)

      Техники за справяне с личните страхове

    7. (Included in full purchase)

      Как изграждаме нови умения

    8. (Included in full purchase)

      Справяне със страхове в продажбите - Примери

    9. (Included in full purchase)

      Реална самооценка, целеполагане и постепенен прогрес

  7. 7

    Работа с клиенти

    1. (Included in full purchase)

      Класификация на клиентите - готовите да купят сега

    2. (Included in full purchase)

      Класификация на клиентите - Потенциалните бъдещи клиенти

    3. (Included in full purchase)

      Последици от стратегията с безплатно съдържание

    4. (Included in full purchase)

      Последици от Ребрандиране

    5. (Included in full purchase)

      Канали за достигане до нови клиенти

    6. (Included in full purchase)

      Omnichannel в продажбите

    7. (Included in full purchase)

      Психология зад поведението за покупка на клиентите

    8. (Included in full purchase)

      Какво е продажбена фуния

  8. 8

    Тон на гласа и език на тялото

    1. (Included in full purchase)

      Колко са важни първите няколко секунди

    2. (Included in full purchase)

      Тон на гласа при продажби

    3. (Included in full purchase)

      Тон - Спешност и Ограничена наличност

    4. (Included in full purchase)

      Разумен и Логичен тон

    5. (Included in full purchase)

      Тон - "Искам да знам"

    6. (Included in full purchase)

      Тон - "Грижа ме е"

    7. (Included in full purchase)

      Уверен тон

    8. (Included in full purchase)

      Техники със завишаване на гласа

    9. (Included in full purchase)

      Уверени заявления

    10. (Included in full purchase)

      Първите 4 секунди при студени обаждания

    11. (Included in full purchase)

      Надграждане след първите 4 секунди

    12. (Included in full purchase)

      Език на тялото и позиция спрямо клиентите

    13. (Included in full purchase)

      Първо впечатление - ръкостискане и облекло

    14. (Included in full purchase)

      Използване на техника за отразяване - Mirroring

  9. 9

    Събиране на информация и задаване на въпроси

    1. (Included in full purchase)

      Събиране на информация чрез задаване на въпроси

    2. (Included in full purchase)

      Представяне на продукта-услугата и подготовка за "НЕ"-тата

    3. (Included in full purchase)

      Чести грешки при задаване на въпроси

    4. (Included in full purchase)

      Активно слушане на отговорите от клиентите

    5. (Included in full purchase)

      Помощни фрази и изрази при затваряне на сделка

    6. (Included in full purchase)

      Техники за справяне със страхове при затваряне на сделка

    7. (Included in full purchase)

      Изграждане на дългосрочни партньорства след сделката

  10. 10

    Заключение

    1. (Included in full purchase)

      Заключение на обучението по продажби

Защо MG Academy?

Бизнес Академия

MG Academy е бизнес академия с 9 години опит в сферата на индивидуални присъствени обучения, индивидуално менторство и корпоративни обучения.

Създадена от професионалисти

Нашите преподаватели са с дългогодишен професионален опит в техните сфери. Всички онлайн обучения са изцяло разработени на база на практическия опит на преподавателите и най-съвременните добри световни практики.

За онлайн платформата на MG Academy

През 2025 г. стартира и онлайн портала на академията, където всеки може да учи по всяко време, от всяка точка на света с достъп до интернет и със свое собствено темпо. Онлайн обученията ни дават възможност да Ви предоставим по-ниски цени и гъвкавост в обучителния процес.

Изкуството на продажбите

Всяка българска компания се сблъсква с едни и същи предизвикателства: ✅Как да намери нови клиенти? ✅Как да задържи вече спечелените? ✅Как да продава без натиск и неудобство? С Masterclass „Изкуството на продажбите“ ще получиш системен подход, изграден от професионалисти в сферата на търговията, продажбите и предприемачеството. Това не е просто теория – това са доказани стратегии, които ще ти помогнат да затваряш сделки по-лесно и с повече увереност.

За кого е това обучение?

✅За собственици на бизнес, които искат да увеличат оборота си ✅За търговци, които искат да подобрят уменията си и да затварят повече сделки ✅За предприемачи, които тепърва изграждат клиентска база ✅За всеки, който иска да разбере какво наистина кара хората да купуват

Какво ще научиш?

✅Основни принципи на продажбите – петте златни правила, проучване на клиентите, изграждане на връзка и добавяне на стойност преди сделка. ✅Психология в продажбите – техники за влияния, езикът на клиента, силата на емоциите и правилно структурирани послания. ✅Справяне с възражения – как да отговориш на „нямам интерес“, „твърде скъпо е“ или „нямам време“ по начин, който обръща играта в твоя полза. ✅Комуникация и затваряне на сделки – добри практики, етични норми и умението да държиш контрол върху сделката. ✅Работа с клиенти – класификация на типовете клиенти, изграждане на дългосрочни партньорства и работа с omnichannel стратегии. ✅Тон на гласа и език на тялото – първите секунди, увереността, ръкостискането и тънкостите на невербалната комуникация. ✅Събиране на информация и задаване на въпроси – активното слушане, правилните сценарии и изграждането на доверие. ✅Светът на търговците отвътре – целеполагане, преодоляване на страхове, развитие на нови умения и позитивно мислене.

Какви са ползите да развиваме търговски умения и мислене?

Всяка професия и бизнес опират до продажби – независимо дали продаваме продукт, услуга или дори собствените си идеи. Умението да влияеш, да разбираш нуждите на другите и да предлагаш решения е една от най-ценните компетенции днес. Ето какво ти носи развитието на търговско мислене: ✅Увереност в общуването – знаеш как да водиш разговор, как да слушаш активно и как да насочваш диалога към резултат. ✅Умение да убеждаваш без натиск – не става дума за агресивни техники, а за разбиране на клиентите и предлагане на реална стойност. ✅По-добро управление на възражения – възраженията вече не звучат като „не“, а като възможност за по-дълбоко разбиране на клиента. ✅Изграждане на дългосрочни партньорства – продажбата не приключва със сделката, а започва с нея. Търговското мислене изгражда доверие и връзки, които остават. ✅По-високи резултати в бизнеса и кариерата – повече клиенти, повече сделки, повече възможности. ✅Лична трансформация – уменията за продажби развиват лидерство, адаптивност и положителна нагласа – качества, които помагат във всяка сфера на живота.

Отзиви на курсисти

Какво казват нашите курсисти за обученията в MG Academy

”
Професионализъм! Изключителен професионализъм и добро отношение към всеки! Получавате полезни съвети, насоки и подкрепа в развитието и мечтите си. Благодаря Ви! Ще продължа да посещавам семинарите и курсовете Ви!
Габриела К

България

”
Чувствах се в задънена улица. Имах нужда от съвет относно как да не преустановя дейност. Консултацията ми помогна да видя една съвсем различна и много по-голяма перспектива за бизнеса. Благодаря!
Дани Р.

България

”
Индивидуално отношение, приятна атмосфера и професионализъм. Инвестицията в собственото обучение никога не е напразна.
Toni Stanev

България

”
Професионализъм и приятелско отношение, перфектната формула за добра подготовка! Материалите са достъпни както за хора с опит така и за начинаещи. Силно препоръчвам!
Cvetomir Krumov

България

”
Препоръчвам! Курсовете, които предлага академията са изключително разнообразни. Информацията е поднесена професионално, а атмосферата приятна и предразполагаща. Препоръчвам!
Vladimir M.

България

”
Професионализъм, разнообразие и иновативност в начина на предоставяне на информацията! Горещо препоръчвам!
Milijan M.

България

”
Невероятно място! Страхотни практически насочени курсове!
Hristina Devedzhieva

България

”
Актуална и полезна информация, практическа насоченост на всяка една от лекциите, професионализъм и, разбира се, яки преподаватели!
Ангел П.

България

MG Academy в социалните платформи

✅Подкаст "Тотално Предприемачество" ✅30 000 000+ Импресии на видео материалите в нашите социални мрежи ✅80 000+ последователи в социалните ни профили ✅3000+ души преминали през нашите присъствени обучения, работилници и семинари ✅150+ различни обучения и семинари ✅2000+ часа консултации ✅2000+ сваляния на онлайн обучения и е-книги

д-р Мариян Генчев

Д-р Мариян Генчев е опитен ментор по предприемачество с над 20-годишен опит в корпоративния свят. Притежава докторска степен по мениджмънт и инженеринг и повече от 8 години води менторски програми за емоционална интелигентност, лидерство, мениджмънт и предприемачество. Също така е водещ на подкаста „Тотално предприемачество“, който е насочен към развитието на бизнес средата в България. Д-р Мариян Генчев консултира множество компании и е съосновател на няколко успешни проекта заедно със своите курсисти. Може да запишете онлайн консултация с д-р Генчев на [email protected]

Александър Лилов

Алекс Лилов е доказан експерт в продажбите към бизнес и крайни клиенти с над 20 години опит в изграждането на успешни търговски стратегии и екипи. Професионалният му път обхваща международни пазари – България, Великобритания, Европа, Северна Америка и APAC региона (Австралия, Япония, Нова Зеландия). Работил е в разнообразни индустрии, включително: ✅eCommerce; ✅SaaS и професионални софтуерни решения (Salesforce, Bamboo, HubSpot и др.); ✅Човешки ресурси; ✅Туризъм и хотелско настаняване (включително събития); ✅Производство на високотехнологични изделия за медицински цели. Алекс има ключов принос в изграждането на високоефективни търговски екипи в България, Великобритания и Босна и Херцеговина.  Като експерт по поведенчески модели на работното място, той умело съчетава знания за човешката психология с доказани техники в продажбите. Сред постиженията му е разработването на стратегии за международно разрастване на три български бизнеса, които постигат 7-цифрени резултати в рамките на 6 до 12 месеца. Алекс предава своя опит като лектор и консултант в MG Academy, вдъхновявайки професионалисти и организации да постигат повече с правилната стратегия, фокус и екип. Участва в създаването на Продажби 101 и Masterclass "Изкуството на продажбата".

Често задавани въпроси

Тук може да намерите списък с най-често задаваните въпроси от нашите курсисти.

Къде мога да видя всички онлайн обучения, които предлагате?

Всички налични обучения можете да намерите тук: https://online.mgacademy.bg/

Обучението се провежда на живо онлайн или е на запис?

Обученията са под формата на видеозаписи, качени на платформата, с която работим. Разделени са на малки части, за да се гледат по-лесно, да можете да спирате или повтаряте конкретни теми според желанията си и най-вече да учите в удобно за вас време и според личното си темпо.

Има ли сертификат към обучението? Как ще го получа?

Обученията ни имат сертификат, който се генерира от платформата на името, регистрирано в профила, в PDF формат. Можете да го свалите от профила си в раздел Моят акаунт > Сертификати когато желаете.

Може ли да ми издадете фактура?

Разбира се. Ако желаете фактура, данните, които трябва да ни изпратите на имейл [email protected] са: За физически лица – Три имена, ЕГН и адрес За юридически лица – ЕИК/БУЛСТАТ, МОЛ/Пълно наименование на юридическото лице, Идентификационен номер по ДДС (ако има такъв) и адрес Ще получите фактурата по имейл.

Искам да променя паролата си. Как мога да го направя?

Моля отидете на сайта ни https://online.mgacademy.bg/, изберете „Впиши се“ и изберете опцията горе вдясно „Моят акаунт“. След това от менюто вляво изберете „Парола“. От тук ще можете да смените паролата си, ако все още знаете настоящата си парола.

Не помня паролата си? Какво да правя?

Моля отидете на сайта ни https://online.mgacademy.bg/, изберете „Впиши се“ и изберете опцията „Забравена парола“ под полето за вход. Въведете регистрирания имейл и ще получите имейл с инструкции.

Предлагате ли и присъствени обучения?

Да. Предложенията ни за присъствени обучения можете да разгледате на сайта ни: https://mgacademy.bg/all-courses/

Как мога да се свържа с вас?

Можете да ни пишете на имейл [email protected] или през контактната ни форма тук: https://mgacademy.bg/contact/

Мога ли да купя обучение за друг човек, а не за себе си?

Да. По време на процеса на закупуване на обучение има кутийка, която можете да маркирате, за да индикирате, че обучението е за подарък. Тогава ще трябва да въведете имейл и имена на човека, на когото искате да подарите обучението. Има и опция да оставите лично послание. След успешното плащане, ще получите линк за онлайн платформата, който ще можете да споделите направо с получателя.

Виждам повечето от материалите заключени. Как да ги отключа?

Ако успешно сте заплатили курс и сте логнати в профила си, цялото съдържание е достъпно. Ако виждате заключени материали, то е възможно да: ✅Не сте се логнали с регистрирания имейл и парола. ✅На началната ни страница да сте избрали и отворили информацията за курс, различен от заплатения от вас. ✅В сектора „Моите курсове“ да сте избрали бутона „Общ преглед“, вместо „Започни/Продължи курса“, който отвежда към началната страница, където има само разбивка, какво включва курсът.

След като закупя обучение, как мога да започна да го ползвам?

След закупуване на обучение, моля логнете се на сайта https://online.mgacademy.bg/ с регистрирания имейл и парола. След като влезнете в профила си, в сектор "Моите курсове" ще видите закупеното обучение. Моля изберете опцията „Започни курса“, за да видите всички материали в менюто вляво, които ще имате на разположение (видео материали, презентации, е-книги и тн., в зависимост от това кое обучение сте закупили). Можете да изберете в каква последователност да работите с тях.

Мога ли да заплатя обучение по банков път, а не с карта?

Да. Ако желаете да платите с банков превод, можете да го направите на следната сметка: ✅IBAN: BG58FINV91501016876369 ✅Клон: ПИБ – кл. София ✅Титуляр: ЕМДЖИ АКАДЕМИ ЕООД За основание, моля запишете името на избраното обучение и своето име. След като направите превода, моля пишете ни на [email protected], като ще е нужна следната информация, за да Ви създадем профил в платформата: ✅Вашите имена ✅Вашият е-mail – който ще бъде и ваш юзърнейм за системата. След като Ви създадем профил, ще получите имейл с линк и ще можете да зaдадете парола за профила си. След логване в платформата, закупеното обучение ще е на разположение в сектора „Моите курсове“.

Мога ли да закупя обучението на 2 вноски?

Да, ако желаете да закупите обучението на две вноски, можете да ни пишете по имейл на [email protected] и да платите половината сума по банков път (за подробности вижте въпроса "Мога ли да заплатя обучение по банков път, а не с карта"). Ще ви дадем временен достъп до обучението. До 30 дни след първата вноска, трябва да направите и второто плащане. Моля отново да ни пишете по имейл, след като направите банковия превод, за да можем да коригираме достъпа съответно.

За какъв период мога да ползвам обучението?

При заплащане на вноски, получавате временен достъп за 30 дни, който ще бъде променен в неограничен достъп, когато се заплати цялото обучение. Ако заплатите курса наведнъж, веднага получавате неограничен достъп.

Има ли определено време, за което трябва да бъде завършено обучението?

Всички видео материали са предварително записани и вие имате достъп до тях 24/7/365 от всяка точка на света с достъп до интернет.

Ако имам промокод, как мога да го използвам?

За да вземете своята отстъпка за този курс следвайте следните стъпки: 1. Изберете "Запиши се" 2. Изберете "Имаш ли отстъпка?" 3. В поле "Купон" въведете своя промокод 4. Създайте си профил, в случай, че все още нямате такъв 5. Изберете "Завърши поръчката"

Има ли активни промоции?

Всички продукти и промоции може да намерите на заглавната страница на онлайн платформата на MG Academy: https://online.mgacademy.bg/

Мога ли да се откажа от обучението?

В случай, че закупите обучението, но не го използвате в рамките на 30 дни и ни информирате, че се отказвате, ще ви върнем заплатената сума до 7 работни дни. Виж пълните условията и ред за възстановяване в секцията на сайта "Възстановяване на суми"

Сертификат

След успешно завършване на всички модули в обучението, получаваш официален сертификат от MG Academy, който удостоверява придобитите знания и умения. Какво ти дава сертификатът? ✅Официално признание за преминато обучение ✅ Доказателство за твоите компетенции – практични и приложими в реална среда ✅Добавена стойност към твоето CV и професионален профил ✅Предимство пред конкуренцията при кандидатиране за работа или бизнес партньорства ✅Увереност, че не просто си гледал лекции, а си преминал през структурирана програма с измерими резултати Сертификатът се издава в електронен формат – удобен за споделяне онлайн (LinkedIn, професионални профили) или за разпечатване на физическо копие.

ИЗКУСТВОТО НА ПРОДАЖБИТЕ MASTERCLASS

Вземи за 499.99 BGN/255.64 EUR

499.99 лв.

Запиши се